哪些年銷售額過億的茶企是怎么做到的?

哪些年銷售額過億的茶企是怎么做到的?

12閱讀 2019-03-08 03:28 行業(yè)

先來思考兩個問題:


你每年生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量是在上升還是下降?

你的產(chǎn)品的投放范圍是在擴大還是在縮?。?/span>


現(xiàn)如今,各行各業(yè)都形成產(chǎn)業(yè)化商業(yè)化發(fā)展。茶行業(yè)也是如此,在幾年的時間里逐漸形成產(chǎn)業(yè)化商業(yè)化。中國茶產(chǎn)業(yè)近幾十年來發(fā)展迅速,但是就目前形勢而言,中國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不平衡。


一些茶企扶搖直上九萬里,擴大生產(chǎn)量,增加招商,擴大產(chǎn)品銷售范圍,年銷售額翻倍!

也有一些茶企默默耕耘卻不見效果,產(chǎn)品沒有市場,只能減少生產(chǎn)量,銷售額減少,只能裁員,最后公司規(guī)模下降!


茶行業(yè)市場不如酒行業(yè)市場成熟,而這種不成熟既是機遇也是挑戰(zhàn),越是具有不確定性的因素越有開發(fā)的潛質(zhì)。問題就在你敢不敢做第一個吃螃蟹的人。


很多茶企在面對產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)時不同的看法造就了不同的發(fā)展方向:上游的茶園所在地選址、加工的茶廠、所用的產(chǎn)品工藝等;下游如城市里的終端茶葉店、茶葉市場、茶館、直營店等,簡而言之就是產(chǎn)品、市場、渠道,三個環(huán)節(jié)的把控與選擇。


在之前的采訪中,有茶企領導對此抱怨道:

農(nóng)產(chǎn)品的流通半徑都很難拉長,流通規(guī)模很難做大,流通渠道也很難扁平化。茶葉的農(nóng)產(chǎn)品特性就已經(jīng)把種植者、生產(chǎn)者、經(jīng)營者搞得無比痛苦,如果再給茶葉加上文化性,茶葉產(chǎn)品特性就更加復雜。并且因為茶葉的流通規(guī)模不大和流通渠道長、鏈條長、環(huán)節(jié)多,種種現(xiàn)象表明,茶企想要盈利太難了。


中國茶葉真的就沒有辦法嗎?

回過頭看看當立頓進入中國,小罐茶在茶行業(yè)的崛起,給茶行業(yè)帶來了巨大的沖擊。茶企、茶商紛紛思考茶葉未來的發(fā)展之路,開始探索中國茶的商業(yè)化運營模式。

這時我們再來思考兩個問題:


你的產(chǎn)品為什么沒有市場?

你的產(chǎn)品銷售渠道有哪些?



茶葉賣不動簡單說有三個因素:

你的茶我知不知道?(傳播)

知道了能不能接受?(產(chǎn)品)

接受了能不能買得到?(渠道)


由此可見,產(chǎn)品的宣傳推廣的重要性非同一般。只有你的茶被消費者知曉,消費者在買茶時才有可能把你的茶作為備選答案,否則它就一直靜靜的躺在貨架上自我欣賞。從小罐茶不吝重金在央視打廣告就可見一斑。當鋪天蓋地的廣告都是小罐茶時,小罐茶的品牌知名度無形中就在消費者心里提高了。


當然,一個產(chǎn)品的市場是由很多因素決定的,除卻天時地利人和這樣的經(jīng)典借口之外,還有產(chǎn)品形式是否為大眾消費者所接受,茶葉包裝設計問題,產(chǎn)品宣傳推廣是否到位、經(jīng)銷商的數(shù)量如何、是否給代理經(jīng)銷商做好了培訓、經(jīng)銷商的銷售渠道是否合適宜等。


誠然,每一個茶企無不希望推出的每一款茶單品都熱銷,產(chǎn)品知名度大受好評,代理經(jīng)銷商數(shù)量增加,全國各地直營店、品牌代理商、運營商店鋪星羅棋布。


那么,

如何解決以上問題呢?

看這里!


這里有令你滿意的大商超商

有多家媒體連環(huán)報道你的產(chǎn)品

有全新的銷售渠道鋪貨賣貨

有同行的成功經(jīng)驗分享

有行業(yè)專家的趨勢解讀

盡在2019中國新茶商大會!

3月19日

成都通威國際五樓

作者:李瑞納

編輯:李瑞納

聲明:

①圖片來源于網(wǎng)絡,如有侵權請聯(lián)系我們刪除

來源:中外茶商

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